¿QUIÉNES SOMOS?
Comex Integral, S.L. es una empresa dedicada a la COMercialización EXternalizada de Bodegas.
¿Qué es la Externalización?
La externalización o “outsourcing” consiste en encargar parte de la gestión de una empresa a otra especializada en esas áreas en lugar de contratar personal propio para que desempeñe esas labores.
El “outsourcing” es muy habitual en temas como la informática, asuntos jurídicos, temas contables, gestión de impuestos, etc donde sólo resulta interesante tener personal propio a las empresas de cierto tamaño. En funciones comerciales aún no es muy habitual utilizar el outsourcing en España aunque el crecimiento está siendo muy rápido. En otros países ya es práctica habitual sobre todo en mercados de oferta atomizados, en los cuales compiten muchos empresas de reducido tamaño, como es el caso de las bodegas.
¿Qué ventajas tiene la Externalización Comercial?
Son muchas las ventajas que tiene la externalización del departamento comercial:
- Ahorro de costes: el coste fijo que supone contratar a una empresa comercial externa con varios comerciales es tres o cuatro veces inferior al que supone contratar un solo comercial si contabilizamos salario, seguridad social, gastos de viaje, gastos de alojamiento, dietas, relaciones públicas...
- Control del gasto: la cuota que cobra una empresa externa es una cantidad fija mensual que incluye todos los gastos de los comerciales mientras que con un comercial en plantilla no sabemos los gastos comerciales que se producirán hasta que ya se han producido.
- Profesionalidad y experiencia: para una empresa pequeña es muy difícil contratar buenos profesionales con experiencia ya que escasean y tienen un coste muy elevado. En Comex todos los comerciales tienen como mínimo 8 años de experiencia en la venta de vinos.
¿Por qué nos especializamos en Bodegas?
Nos especializamos en Bodegas por ser un mercado con una oferta muy atomizada y multitud de pequeñas empresas que necesitan de estos servicios externos para poder sobrevivir en un mercado tan competitivo.
Pero no nos sirve cualquier Bodega, las bodegas que comercializamos tienen que poseer viñedos propios y tiene que estar orientadas a los vinos de calidad.
¿Por qué sólo comercializamos Vinos de Finca?
Además, nuestra especialización va más allá y dentro del amplio espectro de Bodegas seleccionamos sólo aquellas que posean viñedos propios, porque estamos convencidos de que la calidad de un vino depende en un 75% de la calidad de la uva y por tanto la mayor parte del trabajo para obtener vinos de calidad debe hacerse en la viña. Sólo las bodegas con viñedos propios pueden controlar totalmente las prácticas de viticultura de calidad. Por supuesto, las bodegas sin viñedo propio pueden elaborar grandes vinos pero les requiere un esfuerzo suplementario, ya que en la mayoría de los casos el interés del viticultor (cantidad) suele ser contrario al de la bodega (calidad).